Meet the Team
Im Fokus: Kundennutzen, Teamarbeit und echte Nähe.
Nadine Winter ist Sales Managerin bei L-mobile und im Vertrieb ganz in ihrem Element. Seit über neun Jahren begleitet sie Kund:innen, findet Lösungen und macht deutlich, warum der Sales-Bereich für sie von Anfang an der richtige war.
Nadine startete ihre Karriere mit einer Ausbildung zur Industriekauffrau, bei der sie umfassende Einblicke in verschiedene Unternehmensbereiche erhielt. „Nach Abschluss der Ausbildung habe ich direkt in den Produktvertrieb gewechselt, weil mir dieser Bereich am meisten Freude bereitet hat“, berichtet sie. Berufsbegleitend qualifizierte sie sich zur geprüften Wirtschaftsfachwirtin und erwarb später zusätzlich den Ausbilderschein. Seit drei Jahren ist sie im Lösungsvertrieb bei L‑mobile in Sulzbach an der Murr tätig. Mit nahezu zehn Jahren Vertriebserfahrung bringt Nadine umfassende Expertise mit und gestaltet den Sales-Bereich bei L‑mobile aktiv mit.
„Im klassischen Produktvertrieb kontaktieren Kund:innen das Unternehmen meist mit klaren Vorstellungen. Sie wissen, welches Produkt sie benötigen, und erwarten ein passendes Angebot. Der Lösungsvertrieb geht darüber hinaus, indem er die spezifischen Herausforderungen der Kund:innen in den Mittelpunkt stellt” erklärt Nadine. Im Lösungsvertrieb bei L-mobile stehen meistens die Optimierung von Prozessen, die Steigerung der Transparenz oder die Verkürzung von Laufzeiten im Fokus. Der Vertriebsmitarbeiter analysiert die Ausgangssituation, entwickelt ein individuell zugeschnittenes Konzept und begleitet die Kund:innen von der Konzeptphase bis zur Umsetzung. “Während der Produktvertrieb weitgehend standardisierte Abläufe nutzt, erfordert der Lösungsvertrieb fundierte Beratungskompetenz, technisches Verständnis und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln.”
„Nach meinem Start bei L‑mobile war es natürlich besonders wichtig, die Produkte genau kennenzulernen. Wir bieten vielfältige Lösungen in unterschiedlichen Bereichen mit jeweils eigenem Kundennutzen an. Deshalb habe ich in der Anfangszeit zahlreiche Produktschulungen besucht, konnte bereits zu Kundenterminen mitgehen und den gesamten Sales-Cycle im Detail kennenlernen“, erinnert sich Nadine. So hatte sie früh die Gelegenheit, ein tiefes Produktverständnis aufzubauen und sich gezielt in den IT-Vertrieb einzuarbeiten.
Heute schätzt Nadine vor allem die kurzen Entscheidungswege bei L‑mobile: „Wir sind inhabergeführt, mit rund 330 Mitarbeitenden weltweit. Groß genug für spannende Projekte, aber klein genug, um direkten Kontakt und Nähe zu unseren Kund:innen zu leben.“ Dass sich auch der Geschäftsführer persönlich nach laufenden Projekten erkundigt und seine Unterstützung anbietet, zeige für sie die gelebte Unternehmenskultur und die Wertschätzung jedes einzelnen Mitarbeitenden.
Du willst nicht nur Produkte verkaufen, sondern echte Lösungen? In unserem Sales-Team überzeugst Du mittelständische Unternehmen von digitalen Innovationen in Industrie 4.0 und Field Service Management, baust starke Kundenbeziehungen auf und trägst aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens bei.
„Einen klassischen Arbeitsalltag gibt es bei uns im Vertrieb nicht“, sagt Nadine mit einem Schmunzeln. „Wichtig ist vor allem, sich selbstständig zu organisieren und jederzeit den Überblick über Termine und Prozesse zu behalten.“
Der erste Kundenkontakt entsteht in der Regel über die Marketingabteilung: Ein Unternehmen hat ein konkretes Problem im Lager oder in der Produktion und wünscht einen ersten Austausch. Dieser findet entweder digital über Teams oder persönlich in unserem Showroom, der Digital Factory in Sulzbach an der Murr, statt. „Unsere Kund:innen kommen aus ganz unterschiedlichen Branchen, von Automotive bis Food ist alles dabei“, berichtet Nadine. „Im Vertrieb bei L-mobile sind wir nach ERP-Systemen organisiert. Ich betreue die Kund:innen, die mit SAP arbeiten.“
Im nächsten Schritt wird gemeinsam mit den Kund:innen eine passgenaue Lösung entwickelt, die sowohl inhaltlich als auch budgetär optimal zugeschnitten ist. Nach der Freigabe übernimmt ein Projektleiter die Umsetzung und sorgt dafür, dass das zuvor definierte Konzept erfolgreich realisiert wird.
Bei einem Rundgang durch die L-mobile Digital Factory erleben unsere Kunden und Kundinnen das Zusammenspiel innovativer Soft- und Hardware hautnah. Dabei präsentieren wir die Lösungsmöglichkeiten für verschiedene Use-Cases, die wir aus den Bereichen Logistik und Produktion bei unseren Kund:innen kennen.
Der Prozess beginnt mit der Produktionsplanung in unserer intelligenten Fertigungsplanungssoftware L-mobile APS (Advanced Planning & Scheduling). Anschließend erfolgt die scannergestützte (Multi-)Kommissionierung in e-label KLTs, gefolgt vom vollautomatisierten Transport zur Montagelinie mithilfe eines fahrerlosen Transportsystems (FTS). Dort unterstützt unser digitales L-mobile Werkerassistenzsystem bei den verschiedenen Montageschritten. Nach Abschluss der Montage sorgt eine digitale Qualitätssicherung dafür, dass alle Prüfvorgänge und Rückmeldungen in Echtzeit erfasst werden. Zum Abschluss wird ein RFID-gestütztes Versandetikett erstellt, das die Rückverfolgbarkeit des Produkts vollständig papierlos gewährleistet.
Die L-mobile Digital Factory bietet im IT-Sales eine ideale Gelegenheit, den Mehrwert digitaler Lagerlogistik und Produktion anschaulich zu präsentieren und Kund:innen von den innovativen Lösungen sowie der leistungsstarken Soft- und Hardware der L-mobile zu überzeugen.
„Alles Weitere lernst du bei uns im Team“, ergänzt Nadine und bringt damit auf den Punkt, dass Praxis, Begleitung und kontinuierliches Lernen bei L-mobile selbstverständlich sind.
Bei L-mobile gestaltest du die digitale Zukunft mittelständischer Unternehmen aktiv mit. Ob Sales oder Projektmanagement im Industrie 4.0 oder Field Service Management, Tech & Development, People & Culture oder Marketing – wir bieten dir spannende Herausforderungen, viel Gestaltungsspielraum und ein motiviertes Team.
Dein Ansprechpartner
Tobias Schult
